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明天出版社聯手阿里影業全媒體營銷《好心眼兒巨人》

1014日,由美國迪士尼公司出品,史蒂文·斯皮爾伯格執導的全新奇幻冒險電影《圓夢巨人》將在中國大陸上映,該片由阿里巴巴集團引進。這部電影改編自全球頂級奇幻文學大師羅爾德·達爾的經典作品《好心眼巨人》,該圖書由明天出版社獨家引進中文簡體版權并出版。明天出版社果斷抓住這一契機,聯手阿里影業,在電影《圓夢巨人》上映之際,進行了一次全媒體、多方位的跨界營銷宣傳。

跨界營銷是一種新銳的營銷態度與審美方式的融合??緗綰獻鞫雜諂放頻淖畬笠媧?,是讓原本毫不相干的元素,相互借力發展,從而使品牌能全方面地展現給受眾??梢越ⅰ翱緗紜憊叵檔牟煌放?,一定是互補性而非競爭性的品牌。將圖書與影視作品相結合進行跨界營銷在業界并非先例,但此次明天出版社聯手阿里影業,將互聯網與圖書出版、電影與故事完美融合,在合作的深度、廣度和具體的操作層面,不落窠臼,又別有新意,是跨界營銷領域一次全新而有益的嘗試。

明天出版社充分借力阿里影業豐富的在線渠道與資源,在線上與線下展開了全媒體多方位的宣傳。線上方面,在電影上映前,明天出版社充分利用網絡傳播的特點,邀請電影類、讀書類的知名微博博主、微信營銷號等,以電影《圓夢巨人》上映為切入點,以圖書《好心眼兒巨人》及“羅爾德·達爾作品典藏”為落腳點,撰寫軟文,在微博、微信朋友圈等新媒體平臺發布,擴大圖書的影響力。如全國著名語文教師張祖慶、王樂芬等在微博、微信上全力推薦《好心眼兒巨人》以及羅爾德·達爾的其他作品,并以此為閱讀材料給學生們上了別開生面的閱讀課,閱讀推廣人李一慢等也參與到這些網絡推薦活動中。另外,借助阿里影業深厚的影視資源,明天出版社與該電影相關的明星、經濟公司聯絡,通過發布明星觀看《圓夢巨人》或閱讀《好心眼兒巨人》的圖片、視頻等,利用明星的影響力,引起粉絲效應,在粉絲中充分擴大圖書《好心眼兒巨人》的知名度。在1010日的電影首映禮上,《好心眼兒巨人》這本圖書被作為禮物贈送給了到場的眾多明星,明星手持圖書的畫面極大地增加了圖書的曝光度。在阿里影業發布的所有軟文廣告中,“電影改編自羅爾德·達爾的《好心眼兒巨人》”的字樣均將出現。在充分利用阿里影業資源的同時,明天出版社也調動自身多年積累的讀者資源與營銷渠道,結合圖書《好心眼兒巨人》主要受眾的年齡特點,設計了微信“轉發贈票”“關注有獎”等基于微信公眾平臺的活動。明天出版社還聯合許多網絡平臺,開展了評選優秀電影觀后感和達爾作品讀后感的征文大賽,大賽以“我心中的巨人”為主題,號召孩子們看巨人電影、讀巨人小說、寫巨人故事,挖掘青少年獨有的想象力、發揮青少年的創造力。這些形式多樣、適合中小學生年齡特點的營銷活動的開展,極大地擴展了圖書的影響力。在網絡銷售方面,電影上映前后,各大網上商城,如京東、當當、亞馬遜、天貓、大V店等,都將會把《圓夢巨人》的電影預告片推至頭條位置,并附上“羅爾德·達爾作品典藏”(13冊)的購買鏈接,從而實現營銷與銷售的最終對接?!逗瞇難鄱奕恕返牡繾油際?SPAN lang=EN-US>kindle版也已經在亞馬遜商城同步上線。

在線上形成全面的營銷傳播的同時,明天出版社也對線下營銷做了別具心裁的安排。阿里影業為宣傳新片《圓夢巨人》,在全國各大城市的地鐵站投放了大量LED屏廣告。明天出版社瞄準地鐵廣告這一傳播力度極強的渠道,在與阿里影業協商后,將地鐵播放的宣傳片置入明天出版社的LOGO,在北京、上海、廣州、深圳等一線城市的地鐵廣告、公交站牌廣告上都出現了明天出版社的LOGO,這樣不僅圖書的傳播力度以幾何倍數急速擴大,也提升了出版社的品牌形象。在電影上映后,借助阿里影業的院線資源,明天出版社嘗試讓圖書《好心眼兒巨人》進入各大影院,在全國各電影院線的宣傳海報上,均能看到明天出版社的LOGO,同時,明天出版社的業務人員與各院線負責人員對接,確保圖書在放映期間進入影院,爭取實現從觀眾到讀者的轉換。此外,明天出版社也將充分利用全國數百家合作書店的地面資源,將與電影、圖書相關的易拉寶置于實體書店店面中,形成線上、線下呼應的營銷態勢。與此同時,聯想、加多寶等大型企業作為贊助合作伙伴也將參與到這些營銷活動中。

本次跨界營銷活動,明天出版社整合多方資源,充分利用了網絡合作伙伴的推廣能力、地面渠道的營銷能力,真正實現了線上營銷與線下銷售的無縫對接。在微信、微博等新媒體平臺,通過吸引轉發,達到病毒式傳播的效果,擴大了明天出版社和圖書《好心眼兒巨人》的知名度,提升了品牌的影響力。目前,部分微信閱讀量已超10萬人次。在與阿里影業這樣的強勢媒體的合作過程中,明天出版社立足自身資源,從產品、品牌、渠道等多角度出發,充分利用了阿里影業的影視資源與渠道,也充分發掘了自身的現有資源,從而實現了以小博大的宣傳效果。

 

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